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做淘客亲历者7条“经验教训” | 我走过的坑你不要再走了

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发表于 2019-12-9 15:53:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
做淘客,赚钱的经验大多缤纷多彩,做不好的教训原因也大多有雷同相似之处。将在做淘客的过程当中典型常见的教训汇总罗列出来,也是一面镜子供更多淘客朋友提醒警示自己,少犯或者不犯类似的错误。

本文一共提取了7个会导致淘客这个项目做不下去的问题或者不挣钱的错误操作,请对号入座,任何一条都可能是你遇到瓶颈期的原因。

1.缺少营销的目标和转化流程

很多淘客都是看别人做的好,或者了解到做淘客有钱赚,就开始做。但是并未确立自己的营销目标,更加没有制定出符合自己的转化流程。加好友就只是将自己的5000人的微信号给加满,为了多加好友,很多淘客会通过发红的方式来吸引,因为通过这种方式,能够很快的把自己5000人的微信号给加满,那这5000个人里面到底有多少是有效流量?可能很多淘客没有去计算,因为他的脑袋里面只想着自己需要人来建群推送商品,没有想过这些人是不是会购买他在群里推送的商品。这样的盲目推广,可能带来的结果就是一个500人的微信群,每天的产出也就几元,十几元这样的现象。

做淘客要想赚钱,添加好友绝非把他们都放进我们的好友列表或者我们的群里就完事了,添加好友的一系列流程应该是:添加微信、介绍产品、体验产品、领券下单、分享产品。简单来说就是通过加好友,了解你的产品,接受你的推广买单,并且会把你的链接,你的APP,或者你的其他营销工具分享给他人的一整套效果。

要达到这个目标,淘客从业者要设定一个流量转化流程。

做淘客亲历者7条“经验教训”| 我走过的坑你不要再走了

第一步,先让用户添加你的微信。

第二步:让用户知道你的微信群有什么作用。

第三步:让用户体验体验微信群领卷下单流程。

第四步:领券下单。(下单之后用户觉得非常的爽才会分享你的这个微信群,这是整个营销目标一步步达成的步骤)

做淘客亲历者7条“经验教训”| 我走过的坑你不要再走了

2.不做用户分类

抱怨赚钱难的淘客来自查一下,你微信群里面各种职业人群的占比是多少?你调查过吗?你微信群里面的人群年龄段是多少?你清楚吗?你微信群里面的人群需要什么类别、价格区间的商品,你了解吗?这些问题如果你都没有去解决的话,那么你拉的人再多,也不会有太高的产出量,想要躺赚路还远的很。

做淘客亲历者7条“经验教训”| 我走过的坑你不要再走了

淘客做好用户分类跟产品分类一样重要,不清楚自己的目标用户是什么人,就等于盲人摸象,闭门造车。为了清楚我们用户的具体情况,从中挖掘问题和机会,达到最大的用户价值。首先要做的就是对用户的标签和分类,是宝妈还是学生,是白领还是三四线工人,是健身达人还是美食控等等,对于我们的目标用户都要有一个最基本的了解。根据你粉丝买家的特点,你去选择类似的产品推广,发到相对应的群,根据产品分类,根据社群人群的分类,宝妈多的群发母婴用品,男士多的群发男士用品,注重品牌的发品牌商品等。这样操作成功率才能大大增加,才会大卖。

做淘客亲历者7条“经验教训”| 我走过的坑你不要再走了

3.不重视用户反馈

你的用户为什么选择进群?为什么没有在群里下单?为什么甚至都不找你问问有没有优惠券?这些你不知道,她到底能从你这获得什么她想要的,用户的反馈你有好好重视吗?淘宝客把优质的商品分享给有需要的人,人家不仅感激你还会信赖你。只有真正用心的选品,选择一些优品,能真正满足客户的,这样的选品才是成功的。

做淘客亲历者7条“经验教训”| 我走过的坑你不要再走了

除了靠挑选优质的商品提升信任感以外,还要及时回复主动找你的人。只要有人主动找你,及时的跟对方交流沟通,尽量帮对方解决问题。这样,成交才来的快。此外,不管是我们主动推广的,还是客户发来链接,我们查询到有优惠券反馈给客户的,我们都要提前看一下优惠券是否真实存在,使用期限等等,及时回复信息。

做淘客亲历者7条“经验教训”| 我走过的坑你不要再走了

4.不做总结

比如,你在微博投放了广告,同时在其他自媒体渠道又吸引了一批粉丝,你能确定你的粉丝有多少比例是微博的?这样就无法判断渠道的效果到底好不好。

多总结,你可以知道更多答案,用户看了你的什么文案,通过什么渠道加的你,你花了1000块钱去做宣传,到底给你带来了多少微信好友,这些微信好友里面又有多少人进群,进群的人里面又有多少人购买了产品?这些数据都会给你答案,然后,你才可能找到这些那些不理想的数据,才可以进行产品选择和营销内容的调整优化。

做淘客亲历者7条“经验教训”| 我走过的坑你不要再走了

这里有一个反馈的例子:你通过地推APP的方法一个月投入100块钱的成本去买小礼品,在一天之内引到20个流量,转化了5个在你这下单,一个下单的佣金平均在10元,利润就是50元,后期还可以有持续的收入,划算,继续投入。

这个就是总结得出来的结论。想想确实如此,无论做哪一行,都要动脑子。不总结、只知道蒙头摸瞎你就活该挣不到钱。

5.眼高手低

很多人做淘宝客的时候,在还没有种子用户的时候,就已经想要一个很好的前景,花钱买软件,花钱买粉丝,花钱铺渠道,用APP,用CMS,请人做视频……在我们淘宝客的圈子里创业者想法一开始就非常宏大,非常多元的人大有人在,但是执行起来是东打一炮、西打一枪,完全不知道自己要的是什么的也比比皆是。我碰到一个淘宝客,本来打算做社群,半年了都没有把社群搞好;就跑去搞直播,看直播花费时间多又放弃了;又开始弄代理模式,APP换了一个又一个……钱烧了一茬又一茬,时间也花了,却没有做好一个模式。

那应该怎么做呢?想到一个内容,用一到两天的时间去做一个简单的测试,如果用户很喜欢,再投入金钱和时间,精力去做得更好。切忌眼高手低,把自己熟悉的在行的一类做好,再想着扩展要比盲目求大要快的多。

要坚信,在没把握的领域,慢就是快。

6.缺乏精益求精的精神

例如推广的技巧,很多淘客觉得,微博我会引流,今日头条我也会,知乎我也会用,那我就全部都要做,问题是你以为自己了解很多营销渠道,但是每一个营销渠道都没有做透、做深,这就和猴子掰棒子一样,掰一个丢一个,到头来啥都没有。

心浮气躁,追求短线行为,一会儿试试这个方法,一会儿看看那个渠道,一小时试十多个平台还嫌少……其实都是蜻蜓点水,流于表面。做淘客引流也还,转化也好,都是厚积薄发的过程,转化的提高和能力的形成不是一蹴而成的。衡量推广效果的好坏也不是以试了多少渠道、粉丝多少为标准。伤其十指不如断其一指,只要掌握“真谛”,精做一个渠道胜过泛做是个渠道,精透一项技能胜过学全部的推广技巧。

7.缺乏毅力,三天打鱼两天晒网

就如很多淘宝客千挑万选出来一个工具,但是却没有好好利用,想起来了去搞两下,没想起来什么也没干,连自己用的工具具体的功能都没有去了解,一遇到一点产品bug的时候,还会把全部的责任归咎于软件不好用,其实真正全力以赴去做淘宝客的人,大多是从自己身上找原因。有些人想学习又不愿意投资,三天打鱼两天晒网,那么你进步会非常的缓慢!

淘宝客营销的方法和互联网每天都在不断的更新,只有不断的学习你才能掌握最新的方法技巧,只有全力以赴才有可能不被淘汰,收入才能不断的持续,只有比别人更努力你才能站在最顶端。

以上七条就是做淘客过程中,容易犯的一些错误,希望对大家起到一个借鉴作用,祝愿所有的淘客顺顺利利。

付出皆有收获,

期待皆有回应。

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